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王老吉椰汁多元化 千亿市场只有1家巨头成扩张良机

9月27日,记者获悉,在餐饮渠道先行试水后,王老吉椰柔生榨椰汁植物蛋白饮料(以下简称“王老吉椰汁”)正式在天猫王老吉官方旗舰店销售。业内人士认为,由于凉茶品类增速整体放缓以及多年官司,王老吉多元发展有利于实现业绩突破,并改变原有形象。

王老吉椰汁多元化 千亿市场只有1家巨头成扩张良机

王老吉椰汁多元化。老对手加多宝在市场份额上节节败退,近来又输了至关重要的“红罐之争”,几乎要一蹶不振。在巩固凉茶市场的基本盘后,没有了后顾之忧的王老吉也准备开展多元化战略了。而他们率先瞄准的,就是同为饮料行业,但是缺少大型竞争者的椰汁领域。

在椰汁市场,全国只有总计不足20个品牌,算得上巨头的基本上只有椰树一家,唯一的挑战者椰岛近年也转向做酒。而就整个市场来看,我国植物蛋白饮料的市场规模从2007年的169亿增长至2017年的1217亿,10年间复合增长率达24.51%,留给巨头“清场”的时机还很多。与此同时,凉茶市场已经接近饱和状态,增速从2015年的10%落至2016年的4.2%,比椰汁市场少一个量级。因此,多元化是王老吉的必然选择。

王老吉椰汁多元化 千亿市场只有1家巨头成扩张良机

对于进军椰汁市场,王老吉显得比较谨慎,在战略实施之初,他们并未大规模铺设渠道,而是现在某些地点以及电商平台试水。今年5月,他们率先在湖北等地开展推广活动。目前,王老吉椰汁也已上线天猫旗舰店,每箱6瓶,售价90元,单瓶价格为15元,每瓶容量达1.23升。

此外,王老吉方面表示,推出椰汁饮料,只是王老吉多元布局的一部分,未来王老吉仍会基于“单品多元、品类多元”的品类战略进行发展。

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