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贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

相信大家对贝贝网一定不陌生,它是国内知名母婴电商平台,在用户心中的口碑相当不错。今天我们要来说说它的创始人张良伦,这个被著名投资人徐新称为“下一个刘强东”的企业家究竟是个怎样的人,一起来了解下吧。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

如果要用一个词去形容张良伦的创业之路,最准确的应该是“顺遂”。但必须指出,这种顺遂没有太多运气的成分,大多数是他竭力争取的结果。

他曾经错过阿里的校园招聘,但急中生智使用了非常手段,最终被阿里破格录取;在阿里负责旺铺产品线期间,他与多方斡旋,硬生生把收费项目变成免费项目,旋即一战成名。

2011年,张良伦从阿里离职,之后他乘势而上,先后创办米折网、贝贝网,年仅26岁便入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”,堪称85后创业楷模。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

“下一个刘强东”

说起张良伦的传奇故事,不得不提起著名投资人徐新。徐新最为人津津乐道的是,当年慧眼识珠投资了京东,获得百倍的回报。后来遇到张良伦时,她同样给予盛赞“在他身上,仿佛看到了刘强东的影子”。这句话的分量不言而喻。

张良伦之所以能认识徐新,多亏了高榕资本张震牵线。那是2014年,正是母婴电商最火热的时期,当时张良伦刚放弃基于阿里生态圈创办的导航返利网站米折网,转而进军母婴电商没多久。

他是在2014年4月创办贝贝网的,仅4个月后贝贝网便获得互秀电商、高榕资本和IDG等1.5亿元人民币共同注资。而此时徐新也极度看好母婴电商市场,深感这是一个市场可以达到上万亿的行业。

刚开始,当时规模还很小的贝贝网并没有引起徐新多大的兴趣,她从北京到杭州,一路几乎见了所有主要的母婴电商,但直到最后才去调研贝贝网。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

不过令他没想到的是,这次调研却有了意外收获。由于当时贝贝网很小,也没什么数据可以聊,徐新只能以张良伦的生活故事入手,如查户口般从成长经历聊起,就连学生时代的个性和八卦,都没有放过。徐新甚至把他的妻子拉到酒店聊了几个小时。

两人在一个月内见了三次面,每次交谈都长达五六个小时。在这几次接触中,徐新发现张良伦“说话语速很快,脑子转得也很快,无论抛出什么问题,他似乎都已经思考过了!而且学习能力很强,上一次提出的建议,在下一见面的时候,他们已经在执行了”。

那一刻,她感觉张良伦像极了一个人,“在他身上,仿佛看到了刘强东的影子”。而对于投资人,考察项目、考察团队这些规定动作,更是拼命做功课,徐新和她的投资团队采访了近千个贝贝网的消费者和供应商,看了几个数据后,发现都很漂亮,“他们不是凭感觉去做,而是凭数据去做。我们看了几个数据都很漂亮,我感觉母婴这个品类潜力很大。”徐新说。

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最后得出的结论是,“这是一个最好的团队,他们找到了一个很有前景的方向,就差有人拉一把。”

于是仅仅用了一个月的时间,徐新便决定以“天价”去投资贝贝网。2015年1月22日,由今日资本、新天域资本领投,贝贝网完成了C轮1亿美元的融资。发布会当天,徐新毫不吝惜对这笔投资的肯定。

“这个队伍很贵,天价!一开始我也问自己,一个月的时间,天价去投85后靠谱吗?现在看来,虽然价格不便宜,但是我们也愿意!”

随后的两轮融资,今日资本也继续加码,由此可见徐新对张良伦的信心。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

天生的创业者

徐新的那句话并非空穴来风,我们如果翻开张良伦的过往履历,不难发现与刘强东的人生经历有几分相似之处,都是大学期间就创业,都有生意头脑和管理能力,最重要的是学习能力极强。

徐新最印象深刻的是张良伦说话的语速特别快,逻辑又清晰,看问题很老练,就像事先经过构思和训练一样,并不像是一个85后。其实这跟他早前的创业经历有关。

张良伦5岁的时候就上学了,从华中科技大学研究生毕业时才23岁。他的父亲是包工头,在农民中比较有生意头脑,于是在吉林大学读大二时,出于赚点小钱的想法,张良伦开始创业,先是帮人招考研究生复习班,女朋友帮忙熬浆糊,他则负责贴广告。后来自己琢磨做网站,把代理的商品放上去,让同学在网上选购商品,从此打开了电商的大门。

为了积累更多的商业知识,张良伦在读本科的期间还辅修了工商管理学位。毕业之后被保送到了华中科技大学,并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”,这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队,张良伦接触到了许多优秀的项目资源,他日后的合伙人,米折网联合创始人、COO柯尊尧当时就是这个团队的成员。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

当时张良伦就清楚自己很适合经商,在社交、搜索引擎、电商三个创业方向中徘徊,最后将目标锁定电商。当时最热门的电商莫过于阿里巴巴,于是他决心前往积攒经验。

不幸的是等他打定主意,阿里的校园招聘已经结束,笔试也已经过了。情急之下,他急中生智直接找到校园招聘的负责人,一边递简历一边做自我介绍,基于过往的经历竟然被破格录用,获得了产品规划师的职位,工号259991。

他刚刚进入阿里时只是个“小菜鸟”,尽管如此,他珍惜有限的机会几乎把阿里核心的业务线都接触了一遍。直到负责一个独立项目“阿波罗”,才有了知名度。凭此被提升为产品经理,开始平步青云。

真正让他名声大振是在被提拔为产品线的负责人时,力排众议成功地将开通旺铺这个收费项目变成免费项目。

在很长一段时间以来,开通旺铺是需要付费的,当他提出让普通会员不花钱也可以开通这一提议,自然遭到整个付费部门和总监级高层的反对。

贝贝网CEO张良伦:电商界的“下一个刘强东”

但是张良伦这个人特别执拗,一旦认定了就死磕到底。多重压力下,仍旧一路死磕,所幸在僵持不下时成功说服网站的副总裁,将这个提议重新摆上谈判桌,经过多方斡旋,最终通过了这个方案。

经此一战,他在阿里巴巴一夜成名,前途一片光明。但他本就抱着积攒经验的想法进入阿里巴巴,沉淀了两年,是时候离开了。

2011年,他离开阿里创办米折网,还顺带挖走了原来阿里旺铺的技术经理郁佳杰,没多久,他的师弟柯尊尧也前来投奔,于是三个人拿着几十万开始创业之路。

米折网是一个背靠阿里巨大流量的返利网站,张良伦那时候的想法很简单,就是做一个离钱近的电商项目。这一把也不负众望赌对了,仅仅用了一年时间,这个网站做到了月平均销售额过亿,双十一那个月,仅从淘宝身上,就获得了超千万的佣金。

但是好景不长,随着淘宝平台开放政策的收缩,返利模式难以持续。张良伦没有多想就开始将米折网转型,进入母婴电商市场。

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