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星河互联集团董事长徐茂栋:高开高走的创业“老兵”

不久前,星河集团创始人徐茂栋在出席“影响中国”年度人物荣誉盛典上获得了年度行业创新人物奖的殊荣。当晚和徐茂栋一起领奖的还有阿里巴巴董事长马云。既然能和“马云爸爸”一起领奖,说明徐茂栋绝对非等闲之辈,今天我们就来听听他的故事吧。

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从外表上看,徐茂栋绝对是一个气场十足的人,他长得高大魁梧,眼神如鹰般犀利,说话时总是喜欢直视对方,语调高昂掷地有声,给人一种不怒自威的感觉。

之所以徐茂栋会给人以一种浑然天成的大将之风,和他二十几年的经历不无关系。这二十多年,他一直保持着创业者的状态,前前后后创业多次,一路从传统领域厮杀到互联网行业。

如今他雄心依旧,放出更长远的目标:希望星河集团成为全球领先的产业互联网集团,在星河平台上孕育出更多顶尖的产业互联网公司。

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跟国内大部分企业家不一样的是,徐茂栋既不喜欢打高尔夫,也不喜欢参加各种酒局,他平常的嗜好就是读书。

每逢过年,徐茂栋会选择“闭门修炼”,不接任何电话,不回任何短信,他会把平时看项目的笔记、会议纪要等重新翻一遍,并提炼出来形成文档。他把这成为“大脑升级”。一个春节下来,基本可以完成三万字左右。

除了对工作进行总结,他还能做到每年坚持读几十本书,这些书的范围涉及人物传记、创业投资、产业互联网等,有些是通读多遍有些是手抄多遍,但从来不看小说。这样长时间的反复探索和打磨,理论与实操并行不悖,俨然已经成为一个一等一的创业高手。

前段时间,徐茂栋获得了“影响中国2017年度行业创新”的殊荣,颁奖词是这样说的,“现任星河集团董事局主席、CEO,是横跨传统行业与互联网的连续创业者,致力于用互联网技术对传统产业升级改造,有20年跨界传统与互联网行业的成功创业经历。”

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上世纪得60年代,徐茂栋出生在山东省日照市,在武汉理工大学攻读计算机应用与自动化系,成为国内最早接触互联网的一批人之一。当时他对企业管理和思考商业模式同样着迷,梦想着有一天当一名厂长,于是又专门跨系选修了企业经营管理的课程。

正是因为有了计算机与商业管理的经验,日后他从商才会有坚实的基础。不过1992年大学毕业时,他并没有任由这枚在校期间埋下的创业种子“生根发芽”,反而是随分配潮进入日照港务局工作。

但人生永远是难以预料的,工作没多久,徐茂栋便赶上了公职人员下海经商潮,恰逢他所在的日照港务局也成立了一家民营购物中心。这样的机会简直就是为他而设,经过多轮笔试、面试以及运营实践下来,如愿成为这一购物中心的负责人。

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在当时,徐茂栋对沃尔玛的商业模式十分看好,一直坚信像沃尔玛这样的连锁超市在未来将会成为零售业常态。于是,走马上任的他第一件事就是大刀阔斧地进行一系列改革,先是调整那时全国零售业朝7晚5的柜台售卖模式,将营业时间调为朝9晚9,而且破天荒地实行承包责任制,并将购物商场改名为“齐鲁超市”。

行动很快便立竿见影。超市的客流量与营业额激增,齐鲁超市创造了每平米月销售20万的纪录,他本人也因此获得了创业中的第一桶金。

随后,徐茂栋趁热打铁,采取开分店的模式,一举发展出10余家连锁店。然而,随着规模的扩张,由于复杂的地域因素,超市版图的扩张受到限制。有时候人生就是这样,当上帝关掉一扇门时总会在腋下留一扇窗。

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为了应对这一限制,计算机专业出身的他成立了IT部,做一些企业信息化的服务,提升超市的管理效率,与此同时也给一些企业提供帮助。也恰恰正是这一急中生智的经历,激发了他体内的互联网基因,成为一个转折点。

对于每个企业家来说,机会很重要。在1998年,一次偶然的机会,徐茂栋发现一些IT企业正在研发如何给手机发短信,觉得这是一个即将颠覆火爆的BP机寻呼业务。

经过钻研后,他北上创业成立凯威点告公司,主攻能够发送手机短信的软件。如他所愿,这个软件很快占领市场,最鼎盛的时候,曾占有市场中六成的企业级用户份额,每年的利润高达600余万美元。

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出乎意料的是,2006年,徐茂栋以3000万美元的价格将凯威点告卖给分众传媒,随后改名为分众无线,而他自己也随之进入分众传媒出任高级副总裁。

不难想象,天生爱行军打仗的他不会甘愿“守江山”,征战沙场才是他的乐趣所在。于是,在分众传媒只作短暂停留后,他便跑出来“重操旧业”,在2007年创立了小能,开始了联合创业之路的探索和尝试。随后又创立了移动营销公司微网通联。

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说徐茂栋是一个天生的创业者一点也不为过,就在2009年,他第三次创业,成立了星河互联。

星河互联的商业模式比较特别,主要业务是每发现一个好的互联网项目,就会成立一家创业公司,并在市场上寻找和这个项目匹配的一流创业团队,然后让创业团队成为实际控制人负责总体运营。星河互联则扮演联合创始人角色,解决创业中低频且高难度的问题,例如战略、模式、融资、技术难题等。

或许正是因为这样的商业模式,让他与王赟明创办的窝窝团结缘。彼时,千团大战正打得如火如荼,2010年底,急需资本“造血”的王赟明拉来徐茂栋旗下百分通联的注资,从此杀入团购领域。

徐茂栋是企业家里比较有野心的一位,尽管前几次创业都还算成功,但打造一个基业常青的百年公司是他一直以来的梦想。原本他计划着退休以后要做一个新版的徐霞客,周游世界,但遇到窝窝团,一切都改变了。

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当时他一口气在窝窝团投入2000多万美元,个人占股超过50%。在写给员工的公开信中,他曾表示与窝窝的结合将是他下半生的事业。

没多久,王赟明也退位让贤,将CEO让给他。对于这个决定,王赟明曾在微博中表示“徐茂栋的视野、能力、资源、高度,几十倍于我之上。只有他带领窝窝团,弟兄们才有光明和未来!”

在徐茂栋的带领下,窝窝团的打法越来越凶猛,与美团、拉手的厮杀进入白热化阶段。与此同时,他抢在2011年便启动上市计划,然而上市之路非常坎坷,遭遇了诸多波折。一路折腾到2015年4月,窝窝团才在纳斯达克成功上市。

经过多年的摸爬滚打,徐茂栋对星河互联的定位更加明确,“我们不想做一家VC,也不想做一个天使的投资机构。我们是一个互联网的联合创业平台,与创业者成为共同创始人的角色。”

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