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解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

如今在我国,相对于传统电商在世界出于绝对的领先地位,二手电商的发展却逊色了不少,电视上天天在打着闲鱼、转转、拿趣等一批APP产品的广告,但现实确实整个二手电商行业整体才刚有起色。

· 中国二手电商成功IPO需要解决的问题 ·

中国二手电商成功IPO需要解决的问题_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

这些行业案例、战术,也不是一帆风顺的,执行到位还面临一些新模式下衍生出来的独特问题需要解决。

1、B2C催生一系列供应链问题

本来,二手交易是用户自己的事情,二手电商平台主要起到撮合、服务的作用,而一旦引入B2C之后,供应链问题首先摆在了平台面前,这是一种全新的挑战。

京东二手频道靠广大二手3C回收机构加持,转转若能吃下富士康则不愁来路,拿趣惠用的一手租赁供应链会更复杂一些。比如,以租赁形式存在,产品档次、质量该如何定位?按CEO肖旻的设想,拿趣惠用是新消费形式+更好的产品选择的结合,因此构建了自有产业链,挑选国际一线品牌保证质量,比如英吉利那和奇蒂的儿童推车,飞利浦新安怡的辅食机等,确保出租品的高档次。

此外,定位于“母婴租赁电商平台”的拿趣,其“一手租赁+回收二手B2C+原平台二手C2C交换”综合布局还带来新的挑战,在用户流量快速增长(据称已达500万)后,新品租赁+二手回收出售的综合化供应链配置更为复杂。目前,拿趣引入了前博世供应链主管邓一作为供应链负责人,并通过数据化的后台运营,试图提升供应链运转效率。

中国二手电商成功IPO需要解决的问题_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

2、B端自主价值评估需要技术支撑

自己上阵,就面临二手回收物品价值评估的问题,不论是京东、转转与其他企业合作,还是拿趣从C端回收,过高的估值都会影响自身利益,并给再购的消费者造成“划不来”的印象。

京东给二手3C产品制定的公允价值究竟是否公允不得而知,消费者是否买账要有长期视角的评价,拿趣面对母婴品类这个弹性更足的产品,开发出的智能化返还评测及价值评估系统也需要一手租赁业务深入开展后才能看到效果。

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3、盈利模式浮出水面,但盈利之路还较长

Mercari在每笔交易中抽取10%的佣金,虽然简单粗暴,但也效果显著,2015年底成立两年就已取得数百万美元的盈利。

抽佣不符合中国互联网“免费”的特性,闲鱼意图在社群上发力寻找盈利点,就是因为其估值超过30亿美元,但一直没有找到非常亮眼的盈利模式。而京东、拿趣、转转等的B2C租赁模式让平台有了挣取差价的“空间”,盈利模式显现。

不过,B2C二手模式毕竟是少有人涉足过的领域,如何更好地操作、盈利,都没有现成的经验,拿趣形成的定金+租金+租赁回收再出售+积分服务费用综合化的盈利模式,目前平台每月收入200余万元已实现盈亏平衡,9月将进入A轮融资,算是其中相对突出的。

总而言之,Mercari无疑成了二手电商平台们的“榜样”,分析其成功经验,并“本土化”至中国市场,可以发现母婴领域+B2C模式这样组合战术在中国市场可能更为恰当。

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