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解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

如今在我国,相对于传统电商在世界出于绝对的领先地位,二手电商的发展却逊色了不少,电视上天天在打着闲鱼、转转、拿趣等一批APP产品的广告,但现实确实整个二手电商行业整体才刚有起色。

· 中国二手电商应具备的“套路” ·

中国二手电商应具备的“套路”_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

在闲置物品增量快速上升的情况下,闲鱼、拿趣、转转等二手电商们肯定可以活得非常好,但要到IPO敲钟类似的层面,战术上的打法必须有自己的“套路”。

1、整体环境待提升,但可选择当下更好的局部环境

在一些特定的垂直领域,我国的二手交易环境也许能比肩日本,深挖这样的领域比综合化潜力可能更大,例如拿趣就转型聚焦于了母婴租赁行业,存在着以下几个优势:

A、儿童、幼儿用品与其他生活物品不同,存在着随着小孩长大“必然会闲置”的属性,使得供给端有较大市场可以挖掘。

B、据统计,二胎政策放开后,2017年单二胎出生人口就达583万,总出生人口更是达2261万,相当于1/4个日本总人口,小推车一类的用品需求开始旺盛,但一手价格十分昂贵,动辄好几千,使用时间又有限定,极易造成闲置浪费,这其中买的需求可以被租替换,因而需求端也被激发。

C、根据美国一份研究显示,新妈妈们在用品采买、交易时,体现出的信用度明显高于其他群体,租赁交易变得可行。

综合来看,选择母婴这样的垂直领域实现了Mercari“类似的环境”,当然,还可能还存在着其他待二手电商们去开发的领域。

中国二手电商应具备的“套路”_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

2、B2C战术营造平台自己的“天时地利人和”

闲鱼、转转以及转型前的拿趣都是典型的C2C交易模式。事实上,正如淘宝由早期的纯C2C转化成天猫B2C+集市C2C一样,二手电商也可以引入B2C模式。

B端的加入,无疑能让二手供给端体量大增。业内,最近京东就低调上线了二手频道,出售据称经过工程严格翻新的二手3C产品,转转也盯上了郭台铭的二手Iphone业务,而拿趣上线的“惠用”板块则有所不同,B2C衍生出B2C2B2C的“链条”模式,通俗来说,平台采购全新母婴用品,以租赁的形式提供给用户,用户缴纳比市价低的押金,按使用时间扣除租金,用完回收后由平台以二手的形式出售给用户。可以看出,该模式的后半段同京东、转转的商城二手模式是类似的,但前半段却能让消费者低价享受本身就有固定使用期限的昂贵新品,例如原价2000余元的某款安全座椅,在拿趣上500元即可租满三年,覆盖到正常使用周期。此外,后半段的二手回收优品B2C出售相较于闲鱼、转转的二手出售品而言,质量和品位更为可控。

B2C下,除了B端带来的供给端体量,平台与用户共生也最大程度解决C2C的信用问题,而拿趣的一手租赁形式更进一步,又满足当下我国需求端追求全新的特征。

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3、C2C模式需要用户自社交+平台审核两手抓

B2C的优势当然不代表要放弃C2C。在C2C领域解决二手环境问题,也有一些特殊的做法。

首先是圈层社交。闲鱼“基于社交群的二手交易”的定位除了承载阿里念念不忘的社交梦想,还能够通过社交圈子搅动“沉寂”(有闲置或有需求,但未被激发)的二手物品交易活跃的,并用“圈层信任”代替“社会信任”的不足。

此外,非现金化交易也能实现类似的效果。在拿趣的闲置处理板块,积分兑换制让“买卖双方”变成了社区共享模式,用户贡献二手物品获得积分,用积分又可以兑换需求的产品,供求端与需求端不再泾渭分明,共享经济模式让二者实现叠加,同时也避免了现金交易带来的信用摩擦风险。这种玩法特别之处是把二手闲置品的交换变成了一种娱乐化的生活品选择,能够聚集一大批忠实用户。

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