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解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

如今在我国,相对于传统电商在世界出于绝对的领先地位,二手电商的发展却逊色了不少,电视上天天在打着闲鱼、转转、拿趣等一批APP产品的广告,但现实确实整个二手电商行业整体才刚有起色。

· 中国二手电商进程缓慢的原因 ·

中国二手电商进程缓慢的原因_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

不难发现,中国的电商近些年在世界上是发展最为迅猛的,但相对于传统电商世界领先的地位,国内二手电商的发展却相对滞后,自闲鱼、转转、拿趣等一批APP产品兴起后,行业整体才刚有起色。

然而这并不代表二手电商市场潜力不佳。最近,一家日本企业吸引了行业目光,2013年成立,已经累计融资1.1亿美元,估值超过10亿的二手电商平台Mercari申请了计划融资9亿美元的IPO,顺利的话年内即可在东京上市,这将是全球第一个IPO的二手电商平台。

不止于此,Mercari还走出了日本,在美国、英国等发达国家市场频频出手。毋庸置疑,Mercari是闲鱼、转转、拿趣等国内二手电商平台的借鉴和发展标杆。但是,日本的社会环境与中国有所不同,与之密切相关的二手交易在借鉴的同时,也需要注意“战术”的相应调整。

日本二手电商的发展可谓具备了“天时地利人和”的优异环境,而逐条分析可以发现国内在这几个关键点上都有所欠缺,导致二手电商发展进程相对缓慢。

中国二手电商进程缓慢的原因_解析中国二手电商的IPO之路:“中国式玩法”究竟能否成功

1、天时:供给端能量不足

社会经济文化的发达是二手交易繁荣的主动动因。北欧国家瑞典二手交易占GDP10%,美国二手市场已经渗透总零售市场接近1%。Mercari的“天时”同样也在于此,作为发达国家的日本在社会经济上早已不再物质匮乏、在社会文化上环保、分享等理念深入人心,二手交易线下本来就很频繁,移动APP只是给了一个更便捷的载体罢了。

这本质上是二手交易供给端能量巨大的体现。而我国社会不如日本成熟,在经济角度刚刚走过物质匮乏期,闲置物品增量处在上升期,向外交易出二手物品的动能不足,在这种情况下分享式的文化也未流行开来。

2、地利:需求端一手物品仍占主导

除了2010年达到4.19%,日本的GDP增速一直在1%上下低位徘徊,甚至出现负增长。在此情况下,国民收入虽然总体较高,但却处于连续下滑的境况之中。Mercari的“地利”,就如媒体报道所说,日本年轻人消费能力在下降,省钱成为了“不得已的选择”,二手商品于是大行其道。

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这种“地利”反映出的本质即是“需求端”的旺盛。回到国内,目前我国GDP增长虽然有所放缓,但多年以来一直保持在6.5%以上的持续高位,消费动能持续强劲,加上“性价比”产品的盛行,对二手商品的需求并不旺盛,传统电商双11、618的爆炸销量本身就反映了一手“置物”仍然是主流需求。

3、人和:信用社会尚在建立之中

信任体系是电商的根基,非标、成色老的二手电商更是如此。Mercari的“人和”在于日本在经济十分发达之后,已经具备了成熟健全的信用体系,守信用不是一件值得炫耀的事,而是成为一种生活常态、一个人的立足之本。Mercari上少有虚假信息,二手参与者的沟通不再首先想到“被骗”,而是直接快速围绕产品本身,买卖双方的风险都在降低。

很明显,我国的信用体系尚在完善之中,闲鱼上买家不付款讹卖家,卖家欺骗卖家的行为时有发生,不说通过普遍的信用意识助力二手电商发展,单说信用体系能够不影响二手电商的“声誉”就已经十分不易,这方面仍然有较长的路要走。

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