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汽车销售曝内幕:买车别预定!

刚才和几个原来的同事通了电话,都在抱怨,这几天被顾客骂的狗血喷头。的确,这个价位的车毕竟不是给花钱不眨眼的人准备的,涨上几万不被骂是不可能的。我现在已经身不在其中了,倒是落得一身轻。不过这阵子加价风潮也是我们的策略当中的一部分,他何时能过去,主要还是看消费者,如果愿意加价的人多,过去的就慢,如果都是不加价死等或是退订,厂房就会出来澄清说是经销商所为,以后严禁加价。

我在北京的一个汽车销售经理,今天我已经辞职不干了,我找到了其他的工作。临别前给广大车友一个中肯交代--买车别预定。

我这里说的买车别预定的意思就是如果你买车,销售跟你说你得预订,但是得排队期限不定,那你可以直接和他拜拜。最近最火爆的车是什么车?途观。我最后一个月经手了24份预定。其实我接单的时候就知道过一个月后这些顾客都不会气顺的,因为他们都是我们一步一步的营销策略当中的棋子。

一,媒体宣传

二、预订阶段,大量的预订单进一步烘托起火爆的气氛、

三、汽车上市市一个相对还算合理的价格,进一步引爆市场。

四、要想提车,加钱,不加钱,无限期。订车合同,其实就是一张白纸,对我们根本没有约束力,有的网友我看了,说是可以拿着去索赔,你再好好看看,是订车,不是定车,没有法律效力,只是一个意向。

我再解释一下无期限是什么意思,其实你订了车,我们给工厂下单,工厂排订单,这个周期一般并不会太长,一到三个月,有时候车的确好卖,产量跟不上,但是工厂肯定是有排计划的,所以你的车肯定已经被排了期,你依然是有期可待。可是这样做我们怎么去捞取更大的利润呢?于是乎我们就搞加价可以提车,提的是谁的车呢?当然是先下订单的冤大头的了。

在汽车销售的火爆期,你加钱其实就是给你正常排队预定车,当然排你前面的如果不加钱,那他的车就到了你手上,我们不断制造这种车很紧俏的氛围,就会不断有人加钱买车,这个时候你来定车,其实就是白给我们交钱,你的订金放在哪里呢?当然不是公司保险柜,是银行,利息当然是我们吃了。等汽车销售火爆期过后了,我们才开始正常的给那些没加价的顾客提车。

我们还有一个原则,好车不急买,什么意思呢?就是好的车即使一个月能提,我也不急,非要再拖你半个月一个月的,在销售任务完成的情况下,。我们绝对不会把肯定能销售出去的车及早卖出去的,而不好销售的车,那肯定是来一个卖一个,能骗一个是一个,生怕对方变卦。等到需要赶任务的时候,我们才会把好车的订单变现。

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