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新剧《安家》孙俪的“强盗逻辑”

孙俪的新剧《安家》开播了。这次,孙俪没有出演古装大女主的戏码,而是摇身一变,成了一名房产中介。口头禅是:没有我卖不出去的房子。呵——瞧这架势,是不是很想给她点颜色看看?别着急,等下有人给她出难题。

孙俪的新剧《安家》开播了。

这次,孙俪没有出演古装大女主的戏码,而是摇身一变,成了一名房产中介。

口头禅是:没有我卖不出去的房子。

呵——瞧这架势,是不是很想给她点颜色看看?

别着急,等下有人给她出难题。

02

为扭转上海静宜店面,三个月未开单的惨淡局面。总部空降孙俪饰演的金牌销售员房似锦,和罗晋饰演的原店长徐文昌一起,成为“双店长”。

在她没来之前,店里的画风是这样的——

而在她来之后,立下的规矩,是这样的——

原本想拿公司的业务老手“老油条”开刀,却被“老油条”反手扔了两个烫手山芋。

说——店长,不是门店不开单,是遇到的问题太棘手。比如:

1.有个积压了十年的跑道房。原业主把过道外的垃圾间改造成了卧室,导致每次去这个卧室都要经过电梯厅和消防通道,非常不便。而且,这间卧室,没有窗户,只有阁楼,采光也不好。简言之,这种奇葩户型,脑子有病的人才会买!

2.还有个客户,特别挑剔,大半年的时间看了几十套房子,她却一套都不满意。一定要客厅、卧室全朝南,必须有储物间,还得是学区房,一个条件都不能少。

如果,三个月内您能把这两个问题给解决了,我就彻底服您!

——这是赤裸裸的下战书。

然而,房店长没有犹豫,果断应战。并承诺,不用三个月的时间就能搞定。

3. 结果,不出几天的功夫,房店长就吹响了胜利的号角。并且是,两个问题同时解决。

怎么做到的呢?

——把跑道房直接卖给这位挑剔客户。

听起来不可思议对么?我们来梳理下过程。

首先,房店长找到海清饰演的挑剔客户宫蓓蓓,向她阐明来意,并承诺,一定能用自己的专业眼光,帮她找到心仪的房子。

其次,去到宫蓓蓓家里,了解实际情况,逐步取得她的信任。

最后,结合宫蓓蓓家庭结构需求,对跑道房预先进行装修。并且在夫妻二人看房时,采取逐个击破战术。即,先带宫蓓蓓一人进去参观。

结果就是,房店长把户型中长长的过道,改造成了展示孩子作品的画廊。而户型中,有间卧室没有窗户的问题,房店长则用此卧室阁楼的天窗,打动了宫蓓蓓。

于是有了如下一幕——

在此,恭喜房店长成功开单!!!

同时,恭喜海清(宫蓓蓓)喜获一套被群众公认“脑子有病”才会买的跑道房。

4. 此剧情一出新发网友热烈讨论。

有网友认为,房店长是在用“套路”忽悠客户买房。毕竟,这套房的基础条件,明显不符合宫蓓蓓一开始的心理要求。房店长只是用了“美化+洗脑”的方式,迅速达成了交易。等到客户某一天反应过来的时候,必定气势汹汹找上门,到时门店形象也会受损。

而有网友则认为,身为销售,第一要义就是成单,不管用了什么手段,房子卖出去才是硬道理。房店长这么做,不仅合理合法,而且业务能力出众。

那么这两个论点,到底哪个正确呢?

我们且放一放,看下之后的一幕。

房店长在没有打招呼的前提下,私自撬了同事的单子,抢了同事的业务。并且认为,同之前卖出“跑道房”一样,酬劳应当全归自己。

这是什么行为?

用“老油条”的话说,这是强盗行为。

强盗行为是什么?是我们现在在职场上常提到的“狼性”。

5.“狼性”有多种含义。在此,我们只讨论其中的一个争议点,即——是否应该为了达到目的,不择手段。

想起三年前热播的一部剧《人民的名义》,里面有个给人留下深刻印象的人物,祁同伟。

祁同伟出身农村,勤奋刻苦,原本是个凭借自身努力打拼的有志青年。

然而,因在一次缉毒任务中,身中三枪,却仍然没有获得晋升机会,使他的价值观开始扭曲。于是走上了为夺权力,不择手段之路。

他不惜抛下尊严,向自己根本不爱的梁老师当众求婚,只为了获取老师的背景资源。他当上公安厅长后,勾结山水集团,贪赃枉法、以权谋私。最后被反贪局围追堵截,走投无路。最后,只能掏枪自杀。

他可怜么?可怜。值得同情么?我想,不。

因为,他太想成功,太急功近利。以致没有底线、没有原则地使用手段、巧走捷径。最终把自己送进了万丈深渊。

是,在社会化竞争激烈的今天,如果我们不动脑筋、不想办法,不擅周旋,很难生存。

就像孙俪饰演的房似锦,要卖出十年都卖不出去的房子,搞定同事半年多都搞不定的客户,不拿出点非常手段,根本不现实。

但如果一味追求“成功”,追逐“业绩”,便很容易被欲望蒙蔽双眼,变得没有底线,没有节制。

而失去了底线和节制,平衡便会被打破。平衡一旦打破,当事者便会遭到反噬,沦入万劫不复的境地。

所以说,万事皆有度,“狼性”亦不例外。

不要忘了——

当你凝视深渊时,深渊也在凝视你。

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