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大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

谈到黄明端这个名字,也许不少人还是会感到陌生,但是说到大润发超市,相信大家一定听过,黄明端正是它的董事长兼CEO,今天我们来听听他的故事,看看一个曾经的小混混是如何浪子回头,在商界创造属于自己的奇迹。

大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

在中国内地有这么一位企业家,他在高中之前一直就是个成绩不好又不爱念书的小混混。下了课,不是在赌场门口站岗把风,就是带头打群架,至今身上仍留有几处明显的伤疤。

但是在后来,他选择了回头,一路从职高念到台大商研所。随后又从纺织行业跨界到传统零售,带领大润发,成功坐上国内第一大零售超市的宝座。

如今,他再度跨界,从对电商视而不见到积极涉足,一边砸数亿元创办飞牛网,一边与阿里巴巴联手升级新零售。

这个人就是大润发董事长兼CEO黄明端。

大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

“叫板”电商巨头

第一次见黄明端,给人感觉儒雅得像大学教授。外形清瘦,眼睛炯炯有神,始终熨得挺直的白衬衫套着黑色西装,分外服贴的发型配上金色方框眼镜,一切都那么工整。

可是,只要他一开口说话,那种台南人独有的“霸气”溢于言表。

“飞牛网要做一个比大润发的客层更为全面的网上购物中心,要做到中国电商B2C的前三名”,一进入电商行业,黄明端就放出如此豪言。

要知道,彼时淘宝网站每天客流量,早已远超eBay、Amazon等电商鼻祖;今年淘宝商城(天猫)在“双十一”当天创下1682亿元的销售纪录,与此同时,京东涉足电商多年,已从“勇敢”地亏损数十亿元到开始盈利。

而且,后面也还有苏宁易购、唯品会、国美在线、亚马逊中国、当当网、易迅网及1号店等跟着,但飞牛网在3013年6月才上线,完完全全就只是个“新人”。

可是,黄明端就有一种“明知不可为,偏偏而为之”的狠劲。在这场硬碰硬的实战里,黄明端做好了长期作战的准备,他坦言“我是为数不多的,做电商可以不用为钱烦恼的人。”

大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

据他透露,“对于飞牛网的发展,集团的资金早就准备好了,没有封顶的。我们的几个大股东,包括高鑫零售、润泰集团、欧尚集团等等,资金都十分充沛,一次抽5亿到10亿美元难度不大。”

所以,2014年4月初,飞牛网上线才4个月,黄明端就咬了总部位于上海的电商网站1号店一口。当时1号店发起了“面子工程”,针对面膜产品进行5折促销,突然没有任何宣传动作的飞牛网突然发动攻势,不仅推出面膜5折促销,而且多款面膜的价格不到1号店的一半,就此杀得一号店措手不及。

哪怕是如今与淘宝、京东等巨头距离有点远,黄明端还是依旧轻描淡写地说,“彼此的距离就是时间问题,我们差在营业额,如果时间往后推一点,这算不了什么。”

因为,在黄明端眼里,做电商就是all in,“做电商,小玩都没有意思,小玩做出来的感觉不好,我不太看好小打小闹的那些对手。”

抗拒电商

不过在公然“挑战”阿里巴巴没多久,黄明端竟然转变了态度,转身“牵手”阿里巴巴。

不久之前,阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰集团(大润发母公司)宣布达成新零售战略合作。根据战略协议,阿里巴巴集团将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

原本,与大润发洽谈合作的有三大巨头,分别是阿里、腾讯和苏宁,不过,最终还是牵了阿里巴巴这个超级巨头的手。这意味着黄明端借力阿里将电商这把火烧到新零售,看来,黄明端可真的是“玩大的”。

其实,在2010年之前,黄明端对于电商都是持一种视而不见的态度,一度觉得电商成不了气候。因此,当有人建议他应该上网看看时,他一口否决,“我干嘛去助长他的威风呢?我根本不去,视而不见。”

然而到了2011年,各种各样的声音不断扑来,黄明端开始动摇。投资者、投行不断谈论关于电商的消息,他意识到电商非考虑不可了,开始研究电商。

最终使黄明端把心一横决然做电商的,是2012年英国之行。那一次他去看英国念书的女儿,女儿每次都拿出手机,向他介绍每家餐厅的情况。他这才猛然惊觉,现在的孩子已经完全生活在互联网之中。

回国后,黄明端开始着手布局电商。尽管京东亏十几个亿有点触目惊心,但是黄明端还是要试水。碰巧认识了从台湾三大购物网站之一PChome Online出来的谢振丰,两人一拍即合,在2013年6月,斥资1亿元创办飞牛网。

黄明威对电商态度的“一百八十度转变”,有人表示看不懂,也有人嘲讽他“后知后觉”。不过,久经商场的黄明端岂是容易被打败的人,对此他可是掷地有声地回应,“我是个不断会进行自我否定的人。”

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台湾南部来的“狼”

黄明端总是说自己是一个会不断自我否定的人,实际上是他谦虚了,他的老搭档及老上司尹衍梁可是用“狼”来形容他的,尹衍梁说“聪明,肯拚,行动快、狠、准,黄明端是个能四处开疆辟土的战将。”

而在员工的眼里,黄明端不只是匹“狼”,更是匹“会咬钱的狼”。

这匹来自台湾南部的“狼”,在1997年,衔命在台湾开设大润发量贩店,从此将零售业搅得天翻地覆。台湾大润发总经理魏正元说,“黄明端是一个能创造dynasty(朝代)的人。”

自从杀入零售业开始,黄明端就凸显了非一般的狠劲与魄力。据台湾媒体讲述,有一次大润发在台湾开新店,结果竞争对手找了一个司机前来捣乱。那司机开了一辆大卡车,直接横在了大润发的门口,一下子挡住了通道,客人进出不得。

黄明端上前一看,二话不说,走到司机面前,把手搭在卡车司机的肩膀说,“兄弟,你麦按呢,这碗饭是小弟在捧的啦。”司机哪里会想到一个超市负责人居然有如此浓烈的江湖味,吓得赶紧开车跑了。

大润发董事长黄明端:一匹习惯了厮杀的狼

从此在台湾,没有多少人敢招惹他。黄明端身上的江湖味,源自于他年少轻狂的岁月,差一点,就真的成了“大哥”。高中之前,他的生活与小混混无异,放学了,不是在赌场门口站岗把风,就是打群架,甚至还把课本拿去卖了换糖吃。

多年后再回首那段经历,他仍笑言,“差一点就真成大哥了。”黑社会大哥没当成,黄明端倒是在零售界当起了“大哥”。

2003年,大润发所在的润泰集团决定进入大陆开大卖场的时候,黄明端担起了这个重担,他还立下两个军令状,一是10年之内,要在大陆开100家店;二是,超越沃尔玛家乐福,成为市场第一。

此话一出,招来一阵嘲讽。因为当时第一的是沃尔玛家、乐福这样的外资零售品牌。

但是让人震惊的是,不到十年的时间,黄明端立下的将军令状都实现了。2009年,大润发在大陆地区超过了沃尔玛;而开一百家店的目标,在2011年实现。

此时,这匹狼习惯了厮杀的狼依旧没有停下来的意思,大概,这就是狼的本性吧!不是在厮杀,就是在厮杀的路上,没有尽头。

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