任正非念念不忘北美 华为借道北电二次攻击

图为：华为与北电今年业绩对比 IT经理世界供图

　　通过与北电的合资公司，华为终于有望进入北美这个全球最重要的市场。

　　作者：冀勇庆

　　2月1日，当人们还沉浸在春节的喜庆气氛中时，华为公司突然发布消息，宣布与加拿大公司北电网络“订婚”。双方将成立一家开发宽带接入产品的合资公司，预计在今年第三季度正式成立。同时，允许北电即刻销售华为的现有宽带接入产品。双方还就“结婚”的一些细节问题做了约定：北电将持有合资公司的多数股份，公司总部将设在加拿大的渥太华，合资公司开发出来的产品将由华为和北电包销。

　　就在双方“订婚”前三个多月，原摩托罗拉总裁兼COO迈克·扎菲尔洛夫斯基(Mike S. Zafirovsk)被任命为北电新任CEO；而据了解，华为北电从“谈恋爱”到“订婚”只花了不到三个月的时间，真可谓兵贵神速。

　　经过多年的苦心经营，华为已经在俄罗斯、拉美以及欧洲市场上打开了局面。如果把偌大的全球市场比做围棋棋盘的话，华为已经在边角地带围成了不小的实空。但是，棋盘中央还有一块“孤子”，那就是让华为总裁任正非念念不忘的北美市场。通过与北电的合资，华为有望进入这个全球最重要的市场。

　　失败的第一轮进攻

　　在此之前，华为已经尝试过强攻北美市场，结果却以失败而告终。早在2001年，华为就开始对北美市场有想法了。当时，任正非任命具有丰富销售经验的常峥为北美市场的负责人，并迅速将北美的营销人员从几个人扩充到数十人。华为没有选择传统通信产品而是选择了数据通信产品这个新兴的市场作为自己的主攻目标，并采取了非常具有攻击性的市场策略。当时的华为曾经刊登了一个极具攻击性的广告，上面是华为的产品，广告词是“他们唯一的不同是价格”，而后面的背景是旧金山金门大桥，这也是思科公司的标志。

　　华为很快就付出了惨痛的代价。2002年6月，在美国亚特兰大的SuperComm商展会上，当思科CEO钱伯斯吃惊地“考察”完华为的展台之后，一个全面打击华为的计划也出笼了。2003年1月，思科以华为侵犯其知识产权为名起诉华为。这场历时一年半的官司虽然使得华为名声大噪，但是也迫使立足未稳的华为将几乎所有的产品都撤出了这个全球最大的市场。