我在北京的八年——从极度贫困到财务自由

[日期：2005-12-14] 来源：网络  作者：地球上的盐[字体：大 中 小]

文章概要：<FONT face=楷体_GB2312>其实大多数人都非常接近成功，但为何只有少部分人成功呢？很多人做事如同将水温只烧到了90多度，而剩下的几度因为要在高温下多努力一些而忍不住自己找个理由放弃了，这就是失败和成功的关键。年收入30万的人绝对不是因为他比年收入3万的人在工作中多付出了10倍的努力和才智，相反，他可能只比对方付出了20%的努力，但巨大的结果差异就因此产生了。 </FONT　　天气越来越冷，而我正好又失去了工作。到处漏风的平房根本住不下去，而且当时我已经不在高碑店工作了，况且那里距老婆上班的地方又太远，所以我决定搬家。经过半个月的寻找，我终于在9路汽车总站的水锥子附近找到一间地下二层的单间，600元一个月，但必须一次交三个月....，我和老婆所有的钱凑起来也不到1000元，最好通过借一个在北京工作的大学同学1000元才解决了住宿问题。  

　　我又开始重新寻找工作，我经常骑着自行车参加人才招聘会，我印象中去劳动人民文化宫特别多，由于觉得时间难熬，我经常骑着自行车沿着大街走，专心地等腰里的呼机震动，因为每次震动都说明又面试的机会。我甚至因此而发现了一条财路：我经常用路边的投币电话回电话，但经常发现投下币后电话不通，有时候拍拍电话竟然能出来好几个币，仔细研究发现，原来有的人专门给投币电话的投币口塞一个V型的纸条，大部分人投币以后看没有动静就只好骂骂咧咧的走开，对我这种穷极了的人可不轻易放弃，使劲拍打，所以有时候就占了搞鬼者的便宜，不过我不希望大家认为我是有意破坏公用电话。  

　　那一段时间我经常通过骑自行车追公共汽车来锻炼身体：我经常在老婆快下班的时候转悠到世都附近，等老婆下班后她坐电车（好像是115）往东走，我骑自行车追。当然汽车开的快了，不过它总停，所以我经常可以灰头土脸地通过窗口和老婆打招呼（呵呵），当然如果碰到下雨或者刮大风我就要倒霉了。  

　　终于，我在劳动人民文化宫参加的交流会发生了作用，一个在朝阳生产洗涤用品的私人小厂在经过两次面试后同意我去上班，任总经理助理，试用期1000元每月，转正后2000，我也看到了希望的曙光。  
　　  
　　很多刚毕业地同学们都会遇到和我类似地情况，因为没有经验或专业相差很远，我们不知道自己到底能干什么。其实很多时候痛苦并不是因为肉体的劳累，而是因为精神上地忧郁和担心，总觉得自己似乎对社会没有价值，同时对自己何时能摆脱经济上地困境没有把握，没有看到光明的路途总是让人感到迷茫。  

其实在真正经历贫困的时候我们并没有时间去感到自己的穷困。我不知道大家对漫漫长夜的理解，我得体会是这样的：当你没有钱住旅馆在火车站等车时，和很多人一样经常坐在一个包上趴在另一个包上睡觉，好不容易睡了一觉，觉得肯定过了很长时间，但一看表才过了十几分钟；或者在火车上没有座位或者有座位趴着睡觉时也有这样的感觉。总希望时间过得快一些，天快些亮，但往往时间过的很慢。我的对漫漫长夜的理解是这样的。  

　　勇气和激情不可能解决所有问题，智慧和经验同样重要。不经过风雨，如何才能见彩虹。再说，其实经历适当的苦难和贫穷对将来也是非常有益的，我用改动了的基督山伯爵（埃德蒙）给莫雷尔的信来说明我得想法：  

　　至于你，莫雷尔，我要告诉你的秘密是：在这世界上既无所谓幸福也无所谓不幸，只有一种情况和另一种情况的比较，如此而已。只有体验过极度不幸的人，才能品尝到极度的幸福。经历过过极度贫穷的人，往往对拥有财富有更真实的感受。只有下过死的决心的人，才能懂得活着有多快乐。  

　　幸福地生活下去吧，请你们永远别忘记，直至天主垂允为人类揭示的那一天到来之前，人类的全部智慧就包含在这五个字里面：等待和希望！  



　　第四章 幸与不幸  

　　我终于又有了工作，如同在黑暗中突然看到了一丝光明。  

　　其实当时我找工作的时候，需要营销方面人员的公司还是非常多的，如果我找愿意从事营销方面的工作，应该是比较容易找到的。现在回过头来思考，其实当时自己还是对营销有一种恐惧和担心，不愿意承受销售的压力，总想找一个和自己专业有关系、非营销方面的工作。从我在农村成长的经历来讲，当时我在心里总认为销售如同在一个农村的集市上喊着卖东西一样，而我又特别好面子，所以总是逃避这方面的工作。在飘零的时候我特别希望有一个相对稳定的工作，而当时总觉得销售工作非常不稳定、和我的目标不同，现在看来是完全错误的。  

　　其实我们在现实的生活中每天都在遇到和解决困难，只是大小和类型不同而已。而做销售工作的人是在不断地主动寻找困难并想尽各种办法去解决，如：如何高效地获得有效信息；真正地决策者或决策群体是谁？关键的决策期是什么时候？竞争对手在干什么等等。  

　　世界越来越充满销售：波音和空客需要卖飞机，早市上的农民也需要卖菜；直面困难，解决困难是每个人都不要和不能逃避的问题，即使不作销售工作，也要有销售的思想和意识，市场经济决定了我们大部分人所做的工作可能都是为别人服务的，不论你是否愿意。  

　　很多人都希望自己有一个稳定、收入高的工作。我要说是：没有稳定的工作，只有稳定的能力；收入的高低与你对公司的贡献、职务、工作性质、公司所在行业、宏观盈利情况有很大的关系。我们很多人在毕业工作初期非常不稳定，主要原因是我们还没有稳定的能力和经验，市场不相信眼泪，只有利益，无病呻吟和不切实际的幻想是没有意义的。  
　　  
　　新公司是朝阳区一家集体性质（其实是私营）的工厂，老板是河北衡水的人，农村出身但非常爱思考和学习，比较善良，心宽体胖。公司主要生产和销售液态洗涤剂（洗衣液）。销售分为两种，一种是面对零售的商场，因为竞争激烈，做的很差；另一种是面对国内的大型油田和石化公司作为劳保品发放，做的不错。我来到之前公司的上半年盈利非常好，老板让我协助他处理和管理集团销售方面的事宜。  

　　当时公司有6个业务员，各式各样的都有，年龄都相对比较大，其中一个做吉林油田的销售做的最好，我记得年底的时候老板大笔一挥奖励了他10万元（呵呵）。虽然老板比较看好我，但他们显然对没有经验的我没有重看的感觉，实际上我的主要任务是协助管理新来的业务人员。