我在北京的八年——从极度贫困到财务自由

文章概要：<FONT face=楷体_GB2312>其实大多数人都非常接近成功，但为何只有少部分人成功呢？很多人做事如同将水温只烧到了90多度，而剩下的几度因为要在高温下多努力一些而忍不住自己找个理由放弃了，这就是失败和成功的关键。年收入30万的人绝对不是因为他比年收入3万的人在工作中多付出了10倍的努力和才智，相反，他可能只比对方付出了20%的努力，但巨大的结果差异就因此产生了。 </FONT

　　这是一家生产传统建材的公司，有过辉煌的历史：是建国后第一批苏联援建的项目之一；北京的老十大建筑都使用了它的材料，96年时管理人员加上固定的工人超过2000人，有学校、技校、医院和十多个分厂或车间。当年该单位从学校招聘了8名大学生。

　　报到后。我们八个人经过短暂的入厂教育后被分到了各个单位，我和一个西安交大的哥们被分配到了专门生产保温产品的四车间，主要和维修组的工人学习设备保养和维修（组织部让我们下车间学习3个月，呵呵）。车间三个月的工作其实是大学金工实习的具体应用。我一直非常感激当时维修组在几个老工人，他们有热情的心肠和精湛的技术，对我们很好。我们可以经常睡懒觉、不用值班和干强度很高的工作。在我们喜欢学习的技术方面，他们总是非常耐心和高兴地手把手去教（如果世界大乱，完全靠体力技能吃饭，我觉得自己还是一个不错的电焊工,呵呵）。这种真诚的关心让我们这几个初来的家伙感觉很好，慢慢就熟悉和融入了这个工厂。

　　我在大学当过两年的班长，应该说属于那种还是比较好动的人。车间实习三个月后，我给组织部打报告说希望到营销部门去工作，车间锻炼完成后公司就将我调到营销部实习。当是我的主要工作就是开销售发票，当然就开始接触一些客户了。外出时主要跟随一个王姓的经理去处理销售过程中的一些事情。当时公司的销售基本上坐商，我也没有开拓市场的任务。营销部门大约有10个人左右，从现在的眼光来看，营销人员基本上没有合格的（呵呵）。客户来买产品和销售人员的努力基本上没有很大的关系，主要是因为公司产品在那个行业有比较长的历史，有一定的知名度。当时有一个管营销的副总比较喜欢我，在他的支持下，我开始接触一些和钱、物有关系的事件，没想到开票这件事还很有学问，当时有一个湖北的女孩在我之前开发票，经常搞一些手脚，很牛，因为我挡了人家的财路，这斯就挖空心思找我的毛病，当然我的日子就不太好过了，所以就经常找借口出去和经理拜访客户，接触了一些人，有几个客户现在还是我的好友。

　　工作几个月后春节快到了，我的每月400大毛根本不够用，再说春节总要回家吧，大学上完终于工作了（而且还是在伟大的首都北京，说不定老家村里以为我如何如何呢），我总不能空手回家吧。于是我就坐不住了，偷偷写好简历跑到市内北京劳动人民文化宫参加招聘会，两次后还真有收获。由于我是学化工的，找到了一家在北京朝阳区高碑店乡从事化工生产的私营企业做技术支持工作，每月600元，包吃住。于是我就给公司请了假（当时我刚义务献了血，公司给了我两周的假期）反正也快到春节了，大家都人心浮动，春节的假期也快到了，我就偷偷去高碑店上班了。工作了一个月，白天搞配方做试验，晚上给公司翻译英文资料(我得英文水平不软，大三就过了六级)，一个月后，公司给了我600元的工资和600元的奖金，加上国营单位的400元工资，我手头竟然有了1600元钱，终于在大年三十的晚上12点带着父母的希望回到了故乡。

　　春节后，我又回到国营单位来上班。由于公司应收欠款太多，又经常开不出工资，所以老总让营销部成立了一个清欠办公室，由于管营销的副老总对我的感觉不错（当然与历史清白和做事快也有关系），我终于高升成为公司清欠办公室主任，形式上负责公司不良欠款的回收工作。其实这个工作完全是得罪人的工作，公司形成欠款的主要原因是一些头头脑脑打招呼或直接参与以权谋私形成的，有的手续不全，大部分欠款单位看催的不紧，故意拖着不给，当然也有的情况是一些销售人员将已经收回的货款存起来私用，情况非常复杂。

　　我上来的第一件事就是清理和完备欠款手续，然后让有关的欠款领导和业务人员签字认可。完成本项工作后，我和副总商量让每个人有关人员都签订收款协议和计划，同时也让公司出台了奖惩协议，根据欠款的时间长短对收回者给予一定比例的奖励，完不成则扣工资和下岗（最后执行不下去，呵呵）。然后我就开始热火朝天地干了起来，天天找欠款的人员谈话，追问收款的情况，有一段时间我竟然发现很多领导都躲着我走（呵呵）,这群老鼠。

　　我第一月收回了160多万的欠款，然后根据奖励政策去财务拿钱，结果财务说没钱！我当时就愣了，这可是给收款的人的都许诺好了，让我如何面对这些人呢。不就没钱吗，我找来钱行不行，财务说可以。我就先找领导签好发奖金的单子，然后找一个肯定有公款私存情况的家伙说：要给你们发清欠奖，你两天内给我收回5万现金来，行不行，当然行了，**，我就这样把第一笔奖金发出去了。

　　钱一发，事情多了，说什么的都有了（呵呵）。有人眼红了说欠款还有理啦，早知道我也欠点。结果，一把手给我们开了个会：两个意思，一，下个月清欠的任务是200万（丫的不知道钱越要越难），二，清欠办不能直接发奖金；这个烂政策执行两个月下来，奖金发不下去，大家当然也没有积极性了，款也越来越难收，肯定完不成任务了，我的工作基本就玩不下去了。正好当时我们的户口和转正也下来了，我决心离开这个不可能对我继续有大帮助的公司。

　　我96年的8月到97年的8月在国企工作，深切地感到国企在很多方面有问题，客观事实决定了国企在有竞争的情况下往往没有优势，其实国家能给的优惠和政策都给了，但国企还是不行，我认为，大部分国企只有改制为股份制或私企才才能生存，时间能证明这个问题。

　　国企的第一年是我第一次积累工作经验的地方，这应该算是一种比较温暖的成长环境。在这里我遇到了朴实的工人、比较好的直接领导，当然也有很愚蠢短视的老总。但他们都给了我学习的机会。正如孔老先生讲的：见贤思齐焉，见不贤而内省也。任何经历都是一种财富，宏观环境好的好与不好都有很多值得学习和体会的地方，正入古人讲的那样：沧浪之水清兮，可以濯我缨，沧浪之水浊兮，可以灌我足，关键是看你如何从经历中学到正面的经验或反面的教训。

　　第三章极度贫穷――漫漫长夜
　　
　　我终于决定离开那个郊区的国企到市内重新寻找工作，97年8月份的一天，我大清早从公司不辞而别，骑上我的自行车往市内赶去，大约6个小时后我来到永定门附近公司的市内办事处（骑了60公里左右），找了一个随便的借口混住下，准备好简历，开始找工作。