我在北京的八年——从极度贫困到财务自由

文章概要：<FONT face=楷体_GB2312>其实大多数人都非常接近成功，但为何只有少部分人成功呢？很多人做事如同将水温只烧到了90多度，而剩下的几度因为要在高温下多努力一些而忍不住自己找个理由放弃了，这就是失败和成功的关键。年收入30万的人绝对不是因为他比年收入3万的人在工作中多付出了10倍的努力和才智，相反，他可能只比对方付出了20%的努力，但巨大的结果差异就因此产生了。 </FONT　　我在公司有两件事情让他们比较惊讶：一件是三月底的时候，原工作的那个美国公司老总来到了北京，对我离开公司非常不理解，他在君悦给我的手机打了一个电话，当时还没有上班，我就用公司的电话给他打了回去，没想到通话的过程中大家已经开始上班了，他又一直询问很多事情，当时大家还都在一个大厅上班，结果我只好在同事的瞩目中讲了40分钟英语，我看到他们很感惊讶。因为这个公司的大部分人都是国企原来的人，英语懂得很少。另一件事情是在刚开始搜集业务信息时，我看到信息的管理非常原始，就辛苦了一个星期用ACCESS编写了一个营销管理系统（现在他们还在用），老总和他们都觉得很不可思议。

　　这个时候非典已经比较严重了，4月25号时，公司来个两个武警总部后勤部的军官，希望公司能够帮忙在他们的一个总医院外面建立几十间临时发热病房以保护总部首长的安全，老总把这个任务交给了我。我立即找来公司下属的设计院有关人员和军官确定了方案并通知生产部和供应部准备生产。由于事情紧急，价格和细节问题都依照我们的意见定了，但关键的施工问题我们出现了问题，没有人愿意冒险去医院工作，在我的强烈要求下，公司只给了我一个正式工和两个搞过施工的技术工人（临时工），而且完工后必须在家休息15天。当时公司甚至有了放弃这个项目的想法，被我坚决否定了。

　　我从财务借了5000元现金，一到工地立即给正式工发了1000元，给临时工发了每人500，让他们拿发票来报销，这样他们那立刻就非常听指挥了（虽然我也不懂如何干）。武警的军官给我调了一个连的战士让我使用，我以排为单位轮番使用，从28日晚上开始，到5月1日早上我终于完成了任务。具体的过程就不多讲了，那个时候我真体会到了快刀斩乱麻的感觉，总觉的和大学考英语六级有点相似（呵呵）。

　　非典渐淡了，销售工作又开始了，但非常艰难。内外两个困难严重制约公司业务的开展：从内部来讲，我们向客户推荐的是一种新的建筑结构系统。本来一个建筑就非常复杂，到了日本人手中就更加复杂（鬼子非常注意细节）。我们内部的设计院根本就没有能力和胆量去改动日本人因为多震和台风而形成的保守设计，但建筑本身是有明显民族文化的，日本的房子虽然在空间利用上很好并且做的非常精细，节点也做的很好，但户型偏小等其他方面并不适合国内目前的消费群体，我们的设计和施工根本不适应市场的需要和发展。从外部来讲，主要是国内银根紧缩，好多项目都因为资金问题而拖延或下马，宏观的形式不好，公司虽然很有钱，但董事会明确规定公司不允许投资项目，所以很多项目多搞不成。

　　8月下旬，公司派我们几个关键的人员去日本的合资方去学习。这是我第一次去日本，而且是去日本非常有名的公司，虽然时间不长，还是让我近距离感受了这个大家褒贬不一的国家。

　　9月份回到国内后，公司固有的缺点没有任何改变，而且一个我和下属经过千辛万苦努力已经签订了的单子（长期几千万）也因为内部采购体制的僵化和集团老总的短视而被取消，让我对公司非常失望和不满。当时唯一让我感到高兴的事情是深圳那个公司的北京工厂已经建立完成，而且我还利用工作的便利协助他们签了一个当年最大的单子（当然里面也有我的利益）。

　　我为什么打工越来越挑剔？为什么越来越没有耐心忍受公司的一些不合理的地方呢？为什么对一个新公司感觉良好的时间越来越短呢？经过痛苦的思索，包括对本身的检讨和回忆，我认为自己应该没有方向上的错误。这个公司的节奏和状态不适应我，短期内销售也不会出现转机（到现在一年过去了，也没有大的单子）而且我个人也不可能改变这个环境，我终于做出了独立创业的决定。

　　一旦决定，很多事情就比较简单了，我在国庆假期完后报销了有关的票据，安排了一些事情之后，给公司递交了辞职报告。老总其实也早看出我的一些想法，拿到辞职报告很放松地对我说：以后就是朋友了，我喜欢交外面的朋友。而合资中的日方代表还专门请我吃了一顿饭，希望我能以后对他们在中国的业务多加指教（呵呵）。
　　
　　因为工作的原因，我和美国和日本企业及相关的人接触比较多，因为网络上和其他方面对日本的讨论更多一些，我正好也去多日本（虽然很短暂），所以就给大家讲一下我对日本这个国家和人的一些看法。

　　我认为，从优点来讲，日本是一个节俭、努力、注重细节和等级的民族。节俭可以从两个方面来讲，一是本身的节俭，物尽其用。通过对很多产品的再利用和合理使用，他们在很多方面都创造了记录。另一方面，造出合格的、高品质的产品也是节俭的重要体现。我在名古屋看到很多东西，几乎是所有能看到的东西，各种产品、市政和建筑设施等，可能很旧，但品质确实很好。而在国内，假货、次品、设计和用材不合理的产品是对社会资源（包括人力和物资）的巨大浪费；

　　说到努力，每个民族都是很努力的，但日本人的努力甚至到了变态的程度。由于资源贫瘠、国土狭小，让他们认为自己只有在拼命努力才能生存，宏观的社会紧张和压抑气氛让很多人都紧张兮兮，但确实努力，也确实有点变态；

　　在细节方面，大家应该都接触过日本的一些产品，他们在一些细节上的充分考虑有时候连老美和德国都很羡慕。

　　同时，我经常看到日本上层人员的傲慢和下层人员的惶恐。从另一个方面来讲，日本人对等级的尊重和服从在某些时候也是保证公司和国家合理运转的一个重要方面。

　　说到缺点，很多日本人将他们岛国的狭隘和对历史的无耻否认表现的淋漓尽致。他们的语言、习俗、建筑等很多东西都来自中国，但就是不敢正大光明地承认，对历史问题也总是遮遮掩掩，让人感到很无聊。

　　日本人认为他们只应该尊重和服从强者，他们对弱者的态度根本谈不上怜悯和正义。即使他们表面上伪装的很好，但整个社会已经形成了这种思维，个人不受影响的人很少。

　　如果你想让日本人尊重你，你在与他们打交道时一定要注意好细节，甚至比他更注意；同时也要比他更有思想并做的更好（哪怕是一个小的方面）。他们的英语一般讲的都很烂，思维也比较死板，跳跃性不强，有时候也比较胆怯。当然我们在充分发挥自己的优势的时候一定要有把握和根据。

　　另一个方面我想给大家说一下自己对打工的感悟：

　　首先是在做人上一定要过关，特别在情商和诚信上。有些事情可以不讲，但讲一定要讲真的，要成为一个比较真实的人。工作需要和同事及客户进行很长时间的接触才可能有好的结果，不是在火车站开饭店，骗一个算一个；人都是有感觉的，正常的人都是骗不了的，只是明白时间的长短不同而已。只有在这个上过了关，其他的技巧和经验才能用的到，特别是做营销地同志，一定要注意这一点。

　　另一个要有爱心，大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书，其实讲的关键也就是这一点。同时善于从对方的角度来考虑问题，古人讲的好：己所不欲，勿施于人。我比较喜欢《圣经》中马太福音中的一些话，因为我觉得他讲出了人的本质。

　　向最优秀的人和企业学习也是非常重要的。我到那个行业，我就立即尽力寻找最好的企业和做的最好的人，研究他们，然后根据自己的实际情况来学习并想法超越他们。